Mansa c’est une jeune fintech française fondée par les trois entrepreneurs Ali Rami, Rémy Tinco et Benjamin Cambier.
Conscients que les indépendants et freelances manquent de solutions lorsqu’il s’agit d’obtenir un accès au prêt bancaire auprès des banques “traditionnelles”, ils proposent une solution simple et rapide pour changer la donne.
🎙 Nous avons eu le plaisir d’échanger avec Ali, serial entrepreneur au parcours atypique, déjà fondateur d'une solution software à l’âge de 16 ans (il en a désormais 21 !).
Rendez-vous donc pour parler des dessous de Mansa et de l’importance de l’intégration d’une solution de signature électronique dans le parcours utilisateur.
Mansa : un renouveau sur le marché du prêt bancaire
Premier tour de table de 2 millions d’euros exécuté avec brio fin 2019 auprès du fonds français Founders Future.
Le constat à l’origine de Mansa et que nous partage Ali est le suivant :
“Il y a de plus en plus d'indépendants et d'entrepreneurs depuis une dizaine d'années, en France, en Europe et partout dans le monde. Ma génération et les gens plus âgés que moi tendent de plus en plus vers ces carrières.”
« Le système bancaire traditionnel actuel a énormément de mal à adresser les indépendants et les freelances. »
Les raisons à cela ?
1️⃣ La compréhension (faussée) de ce qu’est la profession de freelance ou d’indépendant, souvent synonyme de précarité,
2️⃣ Les modèles de scoring * utilisés par les banques sont adaptés à l'économie traditionnelle du salariat et non à cette nouvelle population de travailleurs.
Mansa propose donc une solution basée sur un scoring adapté à la volatilité des revenus.
Et cela fonctionne très bien, et pour cause !
« Nous avions financé quasiment un million d'euros de prêts sur la première année d'activité et maintenant, nous faisons plutôt un million d'euros par mois ! »
© Mansa 2021
La signature électronique, un passage obligé pour se dynamiser
Nous demandons à Ali comment est arrivée la question de la signature électronique après la création de Mansa en 2019 :
« Pour nous, c'était assez naturel et évident que nous voulions passer à la signature électronique. Nous n'envisagions pas la plateforme autrement. »
Le choix spécifique de Yousign comme tiers de confiance de signature électronique vient directement des partenaires bancaires de Mansa qui utilisaient déjà avec satisfaction notre solution.
« Nous le voyons : c'est hyper simple, hyper rapide, hyper fluide. Les clients reçoivent leurs contrats et dès qu'ils l'ouvrent, ils peuvent le signer automatiquement ! »
Les avantages sont notables en termes :
- d’augmentation du taux de conversion,
- de gain de temps et d’efficacité,
- d’expérience utilisateur.
D’ailleurs, en ce qui concerne l’expérience utilisateur, c’était une obligation d’incorporer la signature électronique. Autrement, le processus aurait dû être géré via des envois postaux ou des emails et aurait entraîné beaucoup de lourdeur et de tâches à faible valeur ajoutée.
« L'intérêt de Yousign se révèle en termes d’expérience utilisateur avant tout. Cela a aussi un réel intérêt vis-à-vis du gain de temps, d'efficacité et de conversion pour Mansa ! »
Notre déploiement chez Mansa
Comme de nombreux autres clients, Mansa a fait bon usage de l’interface de test (appelée sandbox) offerte par Yousign avant la mise en production !
L’API a été « fluide et rapide à intégrer » dans le système de la start-up. Aucune contrainte technique à remonter et une documentation fournie par Yousign assez exhaustive pour que l’étape se déroule sans embûche.
« La signature électronique de contrat était le dernier maillon de la chaîne à intégrer après l'onboarding, le scoring et le prélèvement. »
Mansa utilise quotidiennement Yousign pour la signature d’un seul type de document : les contrats de prêts !
Un ordre d’idée ? Chaque année, ce sont plus de 5 000 prêts accordés aux indépendants et freelances donc l’équivalent en termes de nombre de signatures électroniques par an.
Les trois mots de la fin
Lorsque nous demandons à Ali de résumer les débuts de son utilisation de Yousign, voici les 3 qualificatifs qui ressortent : “fluide”, “efficace” et “pratique” !
Mansa se dirige vers une belle croissance : la start-up compte doubler ses effectifs d’ici la fin de l’année 2021, « lancer de nouveaux produits dans l'univers du financement et micro-crédit et conquérir de nouveaux marchés à l’étranger par la suite. » 🚀
Nous avons hâte d’en savoir plus !
Encore merci à Ali Rami de nous avoir consacré un peu de son temps pour discuter de signature électronique et nous confier ses premiers ressentis sur Yousign depuis son implémentation !
* modèles déterminant si éligibilité ou non à un prêt
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🦸♀ Sachez que Yousign met aussi à disposition une offre spéciale pour les indépendants et les freelances : le , disponible à partir de 9€ par mois.
Cette histoire à succès peut aussi être la vôtre ! Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider dans votre transformation digitale et l’adoption de la signature électronique.
