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Actus Yousign

1 min

Publié le 25 Oct, 2022

Quelles sont les qualités fondamentales pour devenir un bon BDR ?

Jacob Sulim pour People & Culture de Yousign
Zaki Micky

Zaki Micky

Brand & Content Assistant

Illustration : Alexandre

Sommaire

Arrivé en 2020 en tant que premier BDR chez Yousign, Jacob est aujourd’hui le manager de l’équipe BDR internationale. Il a pour but d’apporter tous les supports nécessaires à la réussite de son équipe.

Quel est l’objectif des BDR ? Comment être un bon Sales ? Pourquoi rejoindre Yousign ? Jacob vous explique tout !

Quel est l’objectif des BDR ?

Pour aider Yousign à se développer à l'international, l’équipe doit trouver de nouvelles opportunités. Pour cela, ils doivent commencer de zéro. Il s’agit donc, la plupart du temps, d’un travail de prospection. Pour toucher au mieux les prospects, l’équipe utilise l’approche multicanal :

  • LinkedIn,
  • Cold calling,
  • Cold emailing,
  • Et d’autres ingrédients secrets 😉

« En tant que manager, mon objectif est de fournir à mon équipe les meilleurs outils, les meilleurs processus et la meilleure formation possible pour réussir au quotidien. »

Jacob Sulim

International BDR Manager

Qu’est-ce qui est essentiel pour être un bon BDR ?

Pour être un bon sales, et particulièrement un bon Business Developer, il faut avoir de : 

  • La résilience : être commercial est difficile. Il peut y avoir des semaines exceptionnelles et d’autres semaines terribles. Il est essentiel d’avoir un bon mental car « le travail des Sales commence quand le prospect dit non ».

  • L’empathie : en comprenant les besoins du prospect, les Sales pourront savoir quelles valeurs peuvent être apportées par Yousign.

  • La créativité : les prospects reçoivent plusieurs mails qui se ressemblent. Pour une prise de contact, il est important de savoir se différencier des concurrents.

Pourquoi choisir Yousign ?

Pour Jacob, Yousign c’est : 

  • Des valeurs fortes,
  • Une Sales academy pour apprendre tous les jours,
  • Des évolutions rapides au sein de l’entreprise.

« Chez Yousign, le travail d’équipe est essentiel. Nous travaillons dans un environnement très complexe, avec des produits complexes. Donc, Si nous avons une question, nous savons qu’il y aura toujours une personne pour y répondre. »

Jacob Sulim

International BDR Manager

Quel type de profil recherchez-vous dans l’équipe ?

L’équipe Sales a besoin de personne curieuse et avec l’envie d’apprendre. Si vous êtes motivé et en phase avec les valeurs de l’entreprise, vous pourrez rejoindre Yousign.

Comment candidater chez Yousign ?

Si vous souhaitez rejoindre l’équipe, vous trouverez nos offres d’emploi sur Welcome To The Jungle et sur LinkedIn. Vous pouvez également discuter avec les membres de l’équipe Sales sur LinkedIn, ils seront ravis de vous répondre.

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