Startup-Gründung vorbereiten: Marktanalyse richtig durchführen

Die Marktanalyse ist die systematische Analyse eines Marktes, um Größe, Struktur, Trends, Wettbewerb, Zielgruppen und das Marktpotenzial zu verstehen. Für Startups ist sie unverzichtbar, weil sie:

• Bedarfe aufzeigt: Gibt es wirklich Kunden für die Geschäftsidee?
• Chancen sichtbar macht: Wo liegt das größte Marktpotenzial?
• Risiken minimiert: Welche Hürden können den Erfolg gefährden?
• Investor:innen überzeugt: Ein Businessplan ohne belastbare Daten bleibt vage.

Beispiel: Viele E-Commerce-Startups scheitern, weil sie nur auf ihr Produkt fokussieren, aber nicht auf das Verhalten der Zielgruppe im Markt. Eine fundierte Marktanalyse und Marktforschung hätten diese Fehlentscheidungen verhindert.

Eine Marktanalyse ist entscheidend, um Chancen und Risiken zu identifizieren, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und potenzielle Investor:innen zu überzeugen. Sie bietet Startups die erforderlichen Informationen, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Für Gründer:innen hat sie gleich mehrere Funktionen:

• Planungsgrundlage: Sie liefert die Basis für Businessplan und Finanzplan.
• Positionierung: Sie zeigt, wie sich ein Startup vom Wettbewerb abheben kann.
• Marketingstrategie: Sie hilft bei der Auswahl von Kanälen, Botschaften und Kampagnen.
• Finanzierung: Sie erhöht die Glaubwürdigkeit bei Banken, Investor:innen oder Förderprogrammen.
• Strategische Entscheidungen: Sie dient als Grundlage für Preisgestaltung, Standortwahl und Teamentwicklung.

Schritt 1: Markt definieren

• Welche Branche soll analysiert werden?
• Wie groß ist der Markt (regional, national, international)?
• Welche Trends prägen den Markt?

Schritt 2: Zielgruppe bestimmen

• Wer sind die Kund:innen?
• Welche Bedürfnisse haben sie?
• Wie verhalten sie sich (Kaufverhalten, Kanäle, Erwartungen)?
• Welche demografischen Informationen (Alter, Einkommen, Bildung) sind relevant?

Schritt 3: Wettbewerbsanalyse durchführen

• Welche Konkurrenten sind aktiv?
• Mit welchen Produkten und Strategien treten sie auf?
• Welche Stärken und Schwächen haben sie?
• Wie hoch sind ihre Marktanteile?

Schritt 4: Daten sammeln

• Primärforschung: Befragungen, Interviews, Testläufe.
• Sekundärforschung: Branchenberichte, Studien, öffentliche Datenbanken.

Schritt 5: Daten auswerten

Startups können Marktdaten interpretieren, indem sie Primär- und Sekundärforschung kombinieren, Trends analysieren und daraus Strategien ableiten. Dabei gilt es:

• Muster zu erkennen und in Szenarien zu übersetzen.
• Chancen und Risiken klar zu benennen.
• Marktsegmente mit hohem Potenzial herauszuarbeiten.
• Zentrale Kennzahlen zu nutzen (z. B. Umsatzvolumen in Euro, Kaufkraft, durchschnittlicher Warenkorb).

Schritt 6: Ergebnisse in den Businessplan integrieren

• Kennzahlen und Prognosen belegen die Strategie.
• Grafiken, Tabellen und Marktanteilsberechnungen machen die Analyse anschaulich.

Bei einer Marktanalyse sollten folgende Kennzahlen enthalten sein:

• Marktvolumen: Gesamtgröße des Marktes, gemessen am Umsatz in Euro.
• Marktwachstum: Prognose der Entwicklung über die nächsten Jahre.
• Wettbewerbsanalyse: Anzahl und Stärke der Wettbewerber, Marktanteile.
• Zielgruppenbedürfnisse: Erwartungen, Wünsche, Kaufkriterien der Kunden.
• Kaufverhalten: Durchschnittliche Ausgaben, bevorzugte Kanäle, Preisbereitschaft.

Diese Daten helfen, den Markt umfassend zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Hier spielt die Marktforschung eine zentrale Rolle, um valide Informationen zu gewinnen und das Marktpotenzial realistisch einzuschätzen.

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• SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken.
• PESTEL-Analyse: Politische, ökonomische, soziale, technologische, ökologische, rechtliche Faktoren.
• Porter’s Five Forces: Wettbewerbsintensität im Markt.
• Google Trends & Keyword-Tools: Nachfrage verstehen.
• Umfragetools (z. B. SurveyMonkey): Zielgruppenbefragungen.
• CRM- und HR-Tools: Informationen zu Kunden und Mitarbeitenden sammeln.

Investor:innen und Banken legen großen Wert auf Marktdaten. Ein Startup, das zeigen kann, dass es den Markt kennt und realistische Zahlen liefert, erhöht seine Chancen auf Kapital erheblich.

• Food-Delivery-Startup: Identifizierte durch Marktanalyse, dass 70 % der jungen Kunden Lieferdienste bevorzugen. Ergebnis: Investoren finanzierten die Expansion.
• FinTech-Unternehmen: Entdeckte durch Wettbewerbsanalyse eine Nische im Bereich nachhaltiger Investments. Ergebnis: starke Positionierung am Markt.
• E-Commerce-Gründung: Scheiterte, weil sie keine Zielgruppenbefragungen durchführte und die Kundenbedürfnisse falsch einschätzte. Eine detaillierte Marktforschung hätte die Risiken frühzeitig sichtbar gemacht.

• Zu kleine Datenbasis: Nur auf persönliche Erfahrungen verlassen.
• Unklare Zielgruppe: Unspezifische Kundenprofile.
• Ignorieren des Wettbewerbs: Nur auf das eigene Produkt fokussieren.
• Veraltete Daten: Märkte verändern sich schnell – Aktualität ist entscheidend.
• Fehlende Integration: Ergebnisse nicht in den Businessplan eingebaut.
• Unzureichende Marktforschung: Fehlende Primär- und Sekundärdaten können zu falschen Schlüssen führen.

• Mit kleinen Tests beginnen, bevor große Investitionen getätigt werden.
• Ergebnisse regelmäßig aktualisieren.
• Daten visuell aufbereiten (Diagramme, Tabellen, Charts).
• Feedback von Experten und potenziellen Kunden einholen.
• Erkenntnisse auch für Marketing und Recruiting nutzen.
• Das Marktpotenzial regelmäßig überprüfen und anpassen.

Eine solide Marktanalyse ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Startup-Gründung. Sie liefert die Grundlage für den Businessplan, erleichtert die Finanzierung und hilft, Kunden passgenau anzusprechen. Startups, die ihre Märkte verstehen, können ihr Marktpotenzial besser einschätzen und haben größere Chancen auf nachhaltigen Erfolg. Fundierte Marktforschung stellt sicher, dass Entscheidungen nicht auf Annahmen, sondern auf validen Daten basieren.

Digitale Tools wie Yousign unterstützen Gründer:innen dabei, Prozesse zu vereinfachen und Dokumente rechtssicher zu unterzeichnen – ob bei Verträgen mit Investor:innen, Partnern oder ersten Kunden.

Weiterführend:Checkliste digitale Signatur im HR-Bereich