Wachstum mit MRR: Berechnung, Interpretation, Optimierung

In unserem Blog erforschen wir das Konzept des Monthly Recurring Revenue (MRR), das den Kern erfolgreicher Abonnementgeschäfte bildet. In einer zunehmend digitalisierten Welt, in der Abonnementmodelle zur Norm werden, ist es entscheidend, das volle Potenzial von MRR zu verstehen und zu nutzen. Wir werden dieses Konzept gründlich untersuchen, seine Bedeutung erläutern und praktische Strategien vorstellen, um monatlich wiederkehrende Einnahmen zu maximieren und langfristiges Wachstum zu sichern. Begleiten Sie uns auf dieser spannenden Reise, während wir die Welt des MRR erkunden!

MRR, auch bekannt als Monthly Recurring Revenue, ist ein entscheidender KPI (Key Performance Indicator) im Abonnementgeschäft. 

Diese Metrik gibt Aufschluss über den erwarteten Umsatz eines Unternehmens in den kommenden Monaten. Einfacher gesagt ermöglicht MRR es Unternehmen, den voraussichtlichen Umsatz zu messen, den sie innerhalb eines bestimmten Monats erzielen werden.

Der MRR ist eine wichtige Kennzahl im Abonnementgeschäft, die den monatlichen Umsatz aus wiederkehrenden Kunden widerspiegelt. Eine regelmäßige Überwachung ist entscheidend, um die Entwicklung des Unternehmens zu verfolgen und potenzielle Probleme frühzeitig zu erkennen.

Durch die gezielte Optimierung des MRR können Unternehmen ihr Abonnementgeschäft effektiv steuern und langfristiges Wachstum fördern.

Der MRR ist ein entscheidender Indikator für das Führungsteam eines Unternehmens, da sie einen verlässlichen Einblick in dessen wirtschaftlichen Kurs ermöglicht. Zu einem bestimmten Zeitpunkt gibt die MRR eine Momentaufnahme der finanziellen Situation des Unternehmens wieder: Wächst es, befindet es sich im Abschwung oder stagniert es?

Basierend auf diesen Ergebnissen können Entscheidungsträger verschiedene Maßnahmen ergreifen:

• Den aktuellen Kurs beibehalten.
• Erforderliche Korrekturen vornehmen.
• Eine strategische Neuausrichtung in Erwägung ziehen.

Kurz gesagt, die MRR dient als Instrument zur Unterstützung der Entscheidungsfindung.

Für Unternehmen mit einem positiven MRR fungiert dieser nicht nur als hervorragendes Verhandlungsinstrument zur Beschaffung von Finanzmitteln, sondern auch als überzeugendes Signal für potenzielle Investoren, dass es sich um eine lohnenswerte Investition handelt.

Die Anwendung von MRR erstreckt sich über verschiedene Branchen und Unternehmensgrößen. Sowohl Start-ups als auch etablierte Unternehmen können von der Nutzung des Monthly Recurring Revenue profitieren. 

Insbesondere SaaS-Unternehmen (Software as a Service), Streaming-Dienste, Mitgliedschaftsplattformen und andere Abonnement-basierte Geschäftsmodelle setzen MRR aktiv ein, um ihre Umsatzströme zu verfolgen und ihr Wachstum zu steuern. Darüber hinaus nutzen auch Finanzinstitute, Versicherungen und Telekommunikationsunternehmen MRR, um ihre wiederkehrenden Einnahmen zu verfolgen und ihre finanzielle Leistungsfähigkeit zu bewerten.

Der MRR ist für eine Vielzahl von Unternehmen und Organisationen unverzichtbar, die auf wiederkehrende Einnahmen angewiesen sind, um ihr Geschäft erfolgreich zu betreiben.

Bei der Berechnung der MRR werden ausschließlich die monatlich wiederkehrenden Einnahmen des Unternehmens berücksichtigt, einschließlich der Einnahmen aus verkauften Abonnements sowie möglicherweise mitverkauften Optionen. Nicht in die Berechnung einbezogen werden:

• Jährliche oder vierteljährliche Einnahmen.
• Einmalige Einnahmen.
• Prospektive Einnahmen (nicht qualifizierte Leads).
• Gewährte Rabatte oder Nachlässe.
• Verlorene Einnahmen (Churns).

Diese klare Definition ermöglicht eine präzise Messung des monatlichen Umsatzes und hilft Unternehmen, ihre wiederkehrenden Einnahmen besser zu verwalten und zu optimieren.

Die Berechnung der MRR kann auf zwei verschiedene Arten erfolgen. Es liegt an Ihnen, die Methode auszuwählen, die am besten zu Ihren Bedürfnissen passt, und sie konsequent anzuwenden, um konsistente Ergebnisse zu erzielen.

Die MRR wird berechnet, indem alle Einnahmen aus wiederkehrenden Kunden pro Monat summiert werden.

Formel 1: MRR = Summe aller monatlich erhaltenen regelmäßigen Einnahmen.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen erhält jeden Monat Zahlungen von 50 Kunden für Abonnements in Höhe von 50 Euro und von 70 Kunden für Abonnements in Höhe von 70 Euro. Die Berechnung Ihrer MRR würde wie folgt aussehen:

(50 x 50) + (70 x 70) = 2.500 + 4.900 = 7.400 Euro.

Ihr monatliches wiederkehrendes Einkommen beträgt also 7.400 Euro.

Die MRR wird berechnet, indem der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU - average revenue per user) mit der Gesamtzahl der zahlenden Kunden multipliziert wird.

Formel 2: MRR = Durchschnittliches Einkommen pro Nutzer x Gesamtzahl der zahlenden Kunden.

Angenommen, Ihre 100 zahlenden Kunden zahlen im Durchschnitt 60 Euro pro Monat. Ihre MRR würde wie folgt berechnet werden:

MRR = 60 x 100 = 6.000 Euro.

Ihr monatliches wiederkehrendes Einkommen beträgt also 6.000 Euro.

Durch die Anwendung einer dieser Berechnungsmethoden können Sie Ihren monatlichen Umsatz klar erfassen und besser steuern.

Der MRR ist ein Schlüsselindikator, der wertvolle Einblicke in die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens liefert. Die Fähigkeit, diese Ergebnisse zu interpretieren, ist von grundlegender Bedeutung.

Eine steigende MRR deutet darauf hin, dass ein Unternehmen wächst. Es gelingt ihm, seine Stammkunden zu binden, neue Kunden zu gewinnen oder den durchschnittlichen Warenkorbwert zu erhöhen.
Im Gegensatz dazu weist eine sinkende MRR darauf hin, dass das Unternehmen Kunden verliert und schrumpft.

Wie Sie sicher bemerkt haben, hat die Berechnung der MRR einen Wermutstropfen: Sie berücksichtigt nicht die tatsächlichen finanziellen Schwankungen des Unternehmens, wie zum Beispiel zusätzliche Verkäufe oder Abbestellungen.

Um die Genauigkeit des MRR zu verbessern, können andere Schlüsselindikatoren berücksichtigt werden, was als Berechnung des neuen Netto-MRR bekannt ist. 

Diese Methode integriert:

• New MRR (neue MRR): Das monatlich wiederkehrende Einkommen, das durch neue Kunden in einem Monat eingebracht wird.
• Expansion MRR: Das zusätzliche Einkommen, das durch bestehende Kunden generiert wird, die neue Optionen buchen.
• MRR-Reaktivierung: Verlorene Abonnements, die reaktiviert werden, oder kostenlose Abonnements, die zu Premium-Abonnements werden.
• Churn: Die vollständige Abmeldung oder Kündigung.
• MRR-Kontraktion: Das Abonnement eines günstigeren Angebots.

Die Berechnung des neuen Netto-MRR erfolgt wie folgt:

Neuer Netto-MRR = (Neuer MRR + MRR-Expansion + MRR-Reaktivierung) - (MRR-Kontraktion + Churn).

Durch die Anwendung dieser Methode können Unternehmen ein genaueres Bild ihres monatlichen Umsatzes erhalten und ihre Strategien zur Umsatzsteigerung gezielter anpassen.

Wenn Ihr Unternehmen auf Abonnementbasis arbeitet, ist der KPI des MRR unumgänglich. Er ermöglicht es Ihnen, Ihr Wachstum oder Ihren Rückgang zu überwachen, um konkrete und wirksame Lösungen zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele vorzuschlagen.

Bei der Berechnung des MRR stehen Ihnen drei Optionen zur Verfügung, von denen jede ihre eigenen Vor- und Nachteile hat:

• Formel 1: Längere, aber genauere Methode - Summe aller regelmäßig erzielten monatlichen Einkünfte.
• Formel 2: Schnellere, aber weniger genaue Methode - Durchschnittliches Einkommen pro Nutzer x Gesamtzahl der zahlenden Kunden.
• Formel 3: Am genauesten, aber zeitaufwendigsten - (Neuer MRR + Expansion MRR + Reaktivierung MRR) - (Kontraktion MRR + Churn), bekannt als die Neue Netto-MRR.

Die regelmäßige Überwachung des MRR ist entscheidend. Es nützt nichts, ihn nur einmal zu berechnen. Um fundierte Entscheidungen zu treffen, ist es unerlässlich, ihn jeden Monat zu überprüfen.