Alles, was Sie über den Annual Recurring Revenue (ARR) wissen müssen: Ein umfassender Leitfaden

Sie wissen nicht, was der ARR oder Annual Recurring Revenue ist? Dieser Schlüsselindikator ist bei Unternehmen, deren Geschäftsmodell auf Abonnements basiert, sehr beliebt und wird nur von wenigen Unternehmen nicht eingesetzt. Definition, Nutzen, Berechnungsmethoden, Interpretation der Ergebnisse - mit unserem Artikel wird der ARR kein Geheimnis mehr für Sie sein.

Annual Recurring Revenue (ARR) bezieht sich auf die wiederkehrenden Einnahmen, die ein Unternehmen innerhalb eines Jahres aus Abonnementdiensten oder langfristigen Verträgen erwartet. 

Es ist eine wichtige Kennzahl (KPI) für SaaS-Unternehmen und andere Unternehmen mit abonnementbasierten Geschäftsmodellen, da es langfristige Einnahmequellen quantifiziert und die finanzielle Stabilität sowie das Wachstumspotenzial eines Unternehmens verdeutlicht.

ARR ist ein wichtiger Indikator für Unternehmen, der die jährlich wiederkehrenden Einnahmen aus Abonnementsverkäufen an Kunden misst. 

Diese Kennzahl bietet wertvolle Einblicke, da sie Unternehmen dabei hilft, den wahrscheinlichen Umsatz für das aktuelle und kommende Jahr zu prognostizieren. 

Durch die Berechnung von ARR können Unternehmen langfristige Umsatzziele besser planen und ihre finanzielle Stabilität verbessern.

Durch die Verfolgung der ARR Ihres Unternehmens können Sie den realistischen Jahresumsatz Ihrer Organisation prognostizieren. Dies hat mehrere bedeutende Vorteile:

• Es ermöglicht Ihnen, ein solides und zuverlässiges Geschäftsmodell aufzubauen.
• Potenzielle Investoren werden beruhigt, wenn Sie eine neue Finanzierung suchen, da sie ein klares Bild Ihrer langfristigen Einnahmen erhalten.
• Die Überwachung des ARR ermöglicht es Ihnen, frühzeitig Anpassungen an Ihrer Geschäftsstrategie vorzunehmen, falls der ARR nicht den Erwartungen entspricht.
• Sie können strategische Entscheidungen treffen, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern, beispielsweise durch gezielte Verkaufsaktionen zur Neukundengewinnung.
• Durch die Festlegung von wirtschaftlichen Zielen auf der Grundlage des ARR können Sie klare Meilensteine für die Entwicklung Ihres Unternehmens setzen.

Die Berechnung des ARR ist im Wesentlichen nicht komplex, jedoch liegt die Herausforderung oft darin, zuverlässige und aktuelle Daten zu beschaffen.

Grundlegend entspricht der ARR dem Monthly Recurring Revenue (MRR), multipliziert mit 12 Monaten.

ARR = MRR x 12

oder

ARR = Summe aller regelmäßigen monatlichen Einnahmen aus Abonnements x 12

Bei dieser einfachen und schnellen Berechnungsmethode werden lediglich die monatlichen Abonnementkosten pro Kunde über 12 Monate berücksichtigt.

Bei der Bewertung der jährlich wiederkehrenden Einnahmen werden einige Elemente nicht berücksichtigt:

• Kosten für die Kundenakquisition, wie Marketingausgaben oder Ausgaben für den Erwerb von Software.
• Andere betriebliche Kosten, die mit dem laufenden Geschäftsbetrieb verbunden sind.

Um eine genauere Methode zur Berechnung des ARR zu entwickeln, sollten zusätzliche Daten einbezogen werden, die die wirtschaftlichen Unwägbarkeiten jeder Organisation berücksichtigen:

• Neue monatliche Abonnements, auch bekannt als new MRR.
• Abmeldungen (Churn).
• Verringerung der durchschnittlichen Warenkörbe, bezeichnet als MRR-Kontraktion.
• Erhöhung der durchschnittlichen Warenkörbe (zusätzliches Einkommen), genannt MRR-Expansion.

Die präzisere Formel für den ARR lautet dann wie folgt:

Präziser ARR = [(Summe aller regelmäßigen monatlichen Einnahmen aus Abonnements + Neue Abonnements + Zusätzliche Einnahmen) - (Abbestellungen + Einnahmeverluste aus niedrigeren Abonnements)] x 12 Monate.

Ein Unternehmen verkauft monatliche Verträge für Mobiltelefone.

Die Kennzahlen zur Messung des ARR sind wie folgt:

• Jeden Monat erhält das Unternehmen 50 Zahlungen von 50 Kunden für Abonnements in Höhe von 50 EUR zzgl. MwSt. und 50 Zahlungen in Höhe von 70 EUR.
• Im letzten Monat hat das Unternehmen 2 neue Kunden gewonnen, die ein Abonnement für 70 Euro abgeschlossen haben.
• Im letzten Monat wechselten 5 Kunden von einem Abonnement für 70 Euro zu einem Abonnement für 50 Euro.

Die Berechnung des ARR lautet wie folgt:

ARR = [[(50 Kunden x 50 EUR + 50 Kunden x 70 EUR) + (2 neue Kunden x 70 EUR)] - (5 Kunden x 20 EUR)] x 12 Monate = 72 480 Euro.

Nachdem Sie Ihren ARR eingerichtet und überwacht haben, ist es entscheidend, aus den Ergebnissen Lehren zu ziehen:

• Ein steigender ARR deutet auf ein wachsendes Unternehmen hin und signalisiert eine positive Entwicklung.
• Ein sinkender ARR hingegen weist auf ein schrumpfendes Geschäft hin und erfordert Maßnahmen zur Kurskorrektur.

Im letzteren Fall ist es wichtig, verschiedene Strategien zu implementieren, um den Abwärtstrend umzukehren, wie zum Beispiel:

• Überarbeitung der Strategie zur Neukundengewinnung.
• Analyse und Reduzierung der Abmelderate.
• Entwicklung einer Kundenbindungsstrategie.

Diese Maßnahmen können dazu beitragen, das Unternehmen wieder auf einen Wachstumskurs zu bringen und die langfristige Rentabilität zu sichern.

ARR, oder Annual Recurring Revenue, ist eine wesentliche Metrik für Unternehmen mit abonnementbasierten Geschäftsmodellen, insbesondere im Software-as-a-Service (SaaS)-Bereich. Es repräsentiert die Summe der wiederkehrenden Einnahmen aus Abonnements über einen Zeitraum von einem Jahr. Die Berechnung des ARR bietet wertvolle Einblicke in die finanzielle Stabilität und das Wachstumspotenzial eines Unternehmens, was besonders für Investoren von Interesse ist.

Die Wahl der geeigneten Formel zur Berechnung des ARR kann je nach den individuellen Anforderungen und Geschäftsmodellen variieren. Es ist jedoch entscheidend, den ARR sowie andere Indikatoren wie den MRR über einen längeren Zeitraum zu verfolgen, um Trends zu identifizieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Letztendlich unterstreicht die Betrachtung des ARR die Bedeutung einer zuverlässigen Datenberichterstattung und einer sorgfältigen Interpretation, um die finanzielle Gesundheit und das Wachstumspotenzial eines Unternehmens zu optimieren.