Sie wissen nicht, was der ARR oder Annual Recurring Revenue ist? Dieser Schlüsselindikator ist bei Unternehmen, deren Geschäftsmodell auf Abonnements basiert, sehr beliebt und wird nur von wenigen Unternehmen nicht eingesetzt. Definition, Nutzen, Berechnungsmethoden, Interpretation der Ergebnisse - mit unserem Artikel wird der ARR kein Geheimnis mehr für Sie sein.
Definition: Was ist ARR?
Annual Recurring Revenue (ARR) bezieht sich auf die wiederkehrenden Einnahmen, die ein Unternehmen innerhalb eines Jahres aus Abonnementdiensten oder langfristigen Verträgen erwartet.
Es ist eine wichtige Kennzahl (KPI) für SaaS-Unternehmen und andere Unternehmen mit abonnementbasierten Geschäftsmodellen, da es langfristige Einnahmequellen quantifiziert und die Stabilität sowie das Wachstumspotenzial eines Unternehmens verdeutlicht.
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Warum ist ARR wichtig?
ARR ist ein wichtiger Indikator für Unternehmen, der die jährlich wiederkehrenden Umsätze aus Abonnementverkäufen an Kunden misst.
Diese Kennzahl bietet wertvolle Einblicke, da sie Unternehmen dabei hilft, den wahrscheinlichen Umsatz für das aktuelle und kommende Jahr zu prognostizieren.
Hinweis!
Diese Kennzahl kann im Unternehmen nur eingeführt werden, wenn Sie Jahresverträge anbieten. Geringere Verpflichtungen und einmalige Einnahmen können bei der Berechnung dieser Metrik nicht berücksichtigt werden.
Die Wichtigkeit der ARR-Verfolgung
Durch die Verfolgung der ARR Ihres Unternehmens können Sie den realistischen Jahresumsatz Ihrer Organisation prognostizieren. Dies hat mehrere bedeutende Vorteile:
- Es ermöglicht Ihnen, ein solides und zuverlässiges Geschäftsmodell aufzubauen.
- Potenzielle Investoren werden beruhigt, wenn Sie eine neue Finanzierung suchen, da sie ein klares Bild Ihrer langfristigen Einnahmen erhalten.
- Die Überwachung des ARR ermöglicht es Ihnen, frühzeitig Anpassungen an Ihrer Geschäftsstrategie vorzunehmen, falls der ARR nicht den Erwartungen entspricht.
- Sie können strategische Entscheidungen treffen, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern, beispielsweise durch gezielte Verkaufsaktionen zur Neukundengewinnung.
- Durch die Festlegung von wirtschaftlichen Zielen auf der Grundlage des ARR können Sie klare Meilensteine für die Entwicklung Ihres Unternehmens setzen.
Wie berechnet man den ARR?
ARR Kalkulator
Ihr ARR beträgt
12000€
Die Berechnung des ARR ist im Wesentlichen nicht komplex, jedoch liegt die Herausforderung oft darin, zuverlässige und aktuelle Daten zu beschaffen.
Die Formel zur Berechnung des ARR
Grundlegend entspricht der ARR dem Monthly Recurring Revenue (MRR), multipliziert mit 12 Monaten.
ARR = MRR x 12
oder
ARR = Summe aller regelmäßigen monatlichen Einnahmen aus Abonnements x 12
Parameter zur Berechnung des ARR
Bei dieser einfachen und schnellen Berechnungsmethode werden lediglich die monatlichen Abonnementkosten pro Kunde über 12 Monate berücksichtigt.
Daten, die für die ARR nicht berücksichtigt werden
Bei der Bewertung der jährlich wiederkehrenden Einnahmen werden einige Elemente nicht berücksichtigt:
- Kosten für die Kundenakquisition, wie Marketingausgaben oder Ausgaben für den Erwerb von Software.
- Andere betriebliche Kosten, die mit dem laufenden Geschäftsbetrieb verbunden sind.
Wie kann die Messung des jährlich wiederkehrenden Einkommens verfeinert werden?
Um eine genauere Methode zur Berechnung des ARR zu entwickeln, sollten zusätzliche Informationen einbezogen werden, die die wirtschaftlichen Unwägbarkeiten jeder Organisation berücksichtigen:
- Neue monatliche Abonnements, auch bekannt als new MRR.
- Abmeldungen (Churn).
- Verringerung der durchschnittlichen Warenkörbe, bezeichnet als MRR-Kontraktion.
- Erhöhung der durchschnittlichen Warenkörbe (zusätzliches Einkommen), genannt MRR-Expansion.
Die präzisere Formel für den ARR lautet dann wie folgt:
Präziser ARR = [(Summe aller regelmäßigen monatlichen Einnahmen aus Abonnements + Neue Abonnements + Zusätzliche Einnahmen) - (Abbestellungen + Einnahmeverluste aus niedrigeren Abonnements)] x 12 Monate.
Konkretes Beispiel zur Berechnung des ARR
Ein Unternehmen verkauft monatliche Verträge für Mobiltelefone.
Die Kennzahlen zur Messung des ARR sind wie folgt:
- Jeden Monat erhält das Unternehmen 50 Zahlungen von 50 Kunden für Abonnements in Höhe von 50€ zzgl. MwSt. und 50 Zahlungen in Höhe von 70€.
- Im letzten Monat hat das Unternehmen 2 neue Kunden gewonnen, die ein Abonnement für 70€ abgeschlossen haben.
- Im letzten Monat wechselten 5 Kunden von einem Abonnement für 70€ zu einem Abonnement für 50€.
Die Berechnung des ARR lautet wie folgt:
ARR = [[(50 Kunden x 50 EUR + 50 Kunden x 70 EUR) + (2 neue Kunden x 70 EUR)] - (5 Kunden x 20 EUR)] x 12 Monate = 72.480€.
Wie interpretieren Sie Ihren ARR?
Nachdem Sie Ihren ARR eingerichtet und überwacht haben, ist es entscheidend, aus den Ergebnissen Lehren zu ziehen:
- Ein steigender ARR deutet auf ein wachsendes Unternehmen hin und signalisiert eine positive Entwicklung.
- Ein sinkender ARR hingegen weist auf ein schrumpfendes Geschäft hin und erfordert Maßnahmen zur Kurskorrektur.
Im letzteren Fall ist es wichtig, verschiedene Strategien zu implementieren, um den Abwärtstrend umzukehren, wie zum Beispiel:
- Überarbeitung der Strategie zur Neukundengewinnung.
- Analyse und Reduzierung der Abmelderate.
- Entwicklung einer Kundenbindungsstrategie.
Diese Maßnahmen können dazu beitragen, das Unternehmen wieder auf einen Wachstumskurs zu bringen und die langfristige Rentabilität zu sichern.
Hinweis!
Wie bei jedem guten Indikator ist eine zuverlässige und aktuelle Berichterstattung notwendig, um ihn effektiv auswerten zu können. Nur durch genaue Umsatzzahlen können Unternehmen den ARR korrekt interpretieren und die erforderlichen Maßnahmen ergreifen, um das Geschäftswachstum zu fördern oder potenzielle Probleme anzugehen.
Die Bedeutung von ARR für wachstumsorientierte Unternehmen
ARR, oder Annual Recurring Revenue, ist eine wesentliche Metrik für Unternehmen mit abonnementbasierten Geschäftsmodellen, insbesondere im Software-as-a-Service (SaaS)-Bereich. Es repräsentiert die Summe der wiederkehrenden Einnahmen aus Abonnements über einen Zeitraum von einem Jahr.
Die Wahl der geeigneten Formel zur Berechnung des ARR kann je nach den individuellen Anforderungen und Geschäftsmodellen variieren. Es ist jedoch entscheidend, den ARR sowie andere Indikatoren wie den MRR über einen längeren Zeitraum zu verfolgen, um Trends zu identifizieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Letztendlich unterstreicht die Betrachtung des ARR die Bedeutung einer zuverlässigen Datenberichterstattung und einer sorgfältigen Interpretation, um die finanzielle Gesundheit und das Wachstumspotenzial eines Unternehmens zu optimieren.
