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Sales Development Representative - France (H/F/X)

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Sales Development Representative - France (H/F/X)

Yousign est un acteur SaaS, leader en Europe dans le domaine de la signature électronique, principalement actif en France, en Allemagne et en Italie. Ayant anticipé le passage à la dématérialisation bien avant tous les concurrents européens, Yousign aide des milliers d'équipes commerciales, achats, RH, juridiques, IT à digitaliser et automatiser leurs processus contractuels.

Yousign souhaite accompagner les PME de divers secteurs grâce à son outil de signature électronique simple d'utilisation. Il dispose également d'une API puissante qui est facile à intégrer et facilite l'adoption par les petites entreprises. La société de signature électronique vise à étendre son produit vers l'automatisation des documents, la gestion des approbations et la facilitation des flux de travail.

Fondée en 2013 par Luc Pallavidino et Antoine Louiset, Yousign compte plus de 10 000 clients, plus de 3 million de signataires mensuels, +200 employé/es, avec un taux de croissance x2,5 en glissement annuel, ce qui fait de Yousign la scale-up de signature électronique la plus performante d'Europe.

Après un tour seed réussi en 2019 avec eFounders, l'un des meilleurs investisseurs seed SaaS en Europe, la société a clôturé un tour de table de série A de 35 millions de dollars, dirigé par Lead Edge Capital, une société d'investissement de croissance basée aux États-Unis (Algolia, Blablacar , Asana, TransferWise, Toast, ...) pour soutenir son ambition de devenir l'acteur européen le plus dominant dans sa catégorie.

Descriptif du poste

Au sein de notre équipe "Lead Generation", tu auras la charge d’identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels (il s'agit d'un poste 100% inbound sales 😊). Véritable porte-parole de la société, tu seras le/la premier.e interlocuteur.rice avec qui nos futurs clients échangeront.

Tu échangeras avec des interlocuteurs variés et de tous secteurs qui ont déjà une première connaissance de la signature électronique. Ce sera à toi de comprendre au mieux leurs besoins, leurs faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre plus-value dans le secteur concurrentiel de la signature électronique, et enfin de transmettre à nos Account Executive l'ensemble des informations nécessaires au closing


Tu rejoindras la team “Revenue” composée de 65 personnes et organisée de la manière suivante : 

  • Lead Generation team : BDR et SDR
  • Customer Acquisition team : Account Executive 
  • Indirect Sales : Key Account Manager
  • Net Revenue Retention : Account Manager, Customer Success et Care Office

 

Tes missions

  • Prendre en charge les leads générés par notre équipe marketing, et assurer le nurturing des leads,
  • Etre un.e vrai.e expert.e de notre solution, pour échanger avec nos leads les plus informés sur le sujet et proposer notre produit le plus adapté,
  • Animer des webinars, afin d’expliquer la valeur ajoutée de nos solutions,
  • Utiliser diverses techniques pour récolter des informations pertinentes lors de ton traitement des leads entrants, 
  • Comprendre et qualifier les besoins des prospects et décrocher des rendez-vous qualifiés pour tes collègues Account Executives,
  • Suivre rigoureusement notre CRM (SalesForce 💪),
  • Identifier et participer à des salons professionnels pour générer des opportunités supplémentaires. Et puis c’est toujours sympa de voir les clients en vrai !


Profil recherché

  • Tu disposes déjà d’une première expérience commerciale convaincante en tant que Sales ou Business Developer dans un environnement web, tech et/ou start-up,
  • La connaissance d'un outil de CRM comme Salesforce est un plus,
  • Tu es déjà à l’aise avec le B2B, que ce soit pour trouver des contacts ou pour communiquer,
  • Tes capacités de communication orales et écrites sont excellentes: tu as du bagou et tu as fait de la conviction un art, 
  • Tu es un caméléon et fait preuve d’une intelligence situationnelle aiguë : tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections,
  • Tu es positif.ve, enthousiaste, sociable et souriant.e (parce que ça s’entend au téléphone et que tu sauras faire la différence grâce à ces qualités !),
  • Tu es rigoureux.se et persévérant.e: deux atouts primordiaux pour réussir dans la durée dans le métier de Sales.

Nous fonctionnons sur la remise en question quotidienne. Tu dois donc être capable de comprendre le pourquoi de tes actions et savoir prendre du recul pour faire progresser l’existant. 

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